成都地铁3号线,深度 | COS的“基本款”生意经,陵水

admin 2019-04-21 阅读:151

本文者:Denni Hu

将极简风格做到极致的 COS 低沉地在北京三里屯开出了一个相同“低沉”的全球第一家男装店,你会在这儿看到许多基本款以及 COS 对怎么做男装零售的考虑。

我国北京——“咱们期望顾客能与这件衣服树立持久的联系。” COS 男装构思总监 Christophe Copin 说道,显着,在竞赛剧烈的中等价位服装零售商场,假如能做到,算是个豪举。Copin 还期望让你觉得一件简略的衬衫是“风趣”的,并能从细节上看出这是 COS 的衣服。“它有必要很‘轻’,但它有必要能招引你去接触及试穿,当你穿上死后,又有必要是易穿的。” Copin 弥补道。

上一年初开端担任 COS 男装构思总监前,家在巴黎的 Copin 曾在 Maison Martin Margiela 担任男装规划总监,为了 COS 的作业,他的周一到周五都在伦敦渡过,他的使命除了规划出令人形象深入的极简衣服,还需求让这个极简风品牌继续强化其艺术细胞,除此之外,他还需求为 COS 拓荒高端男装商场。

11 年前在伦敦树立的 COS ,是仅次于 Zara 的世界上第二大服装企业、瑞典快时髦集团 H&M 树立赛尔号索比斯的定位为精约风的中高端时装品牌。相关数据显现,COS 的出售额增加快速,现在现已成为 H&M 的首要增加引擎。COS 现在在全球具有 167 家店,其间 30 家在我国,COS 最近还在姑苏及石家庄开了新店。

COS 在 H&M 的七大品牌矩阵中,被封为“高端商场敲门砖”,依据欧睿世界(Euromonitor)的数据剖析,许多人由于其零售店的规划而记住这个品牌,它的每家店都需求坚持其原有的修建特征,并为其品牌发明一个展现服装的今世画廊空间。“与 H&M 其他品男男肉牌比较,COS 的规划风格是一种清晰的极成都地铁3号线,深度 | COS的“基本款”生意经,陵水简及平缓的概念,这种精美的高质量服装正好反映了仍在盛行的北欧服装风格。”欧睿世界在一份关于品牌的陈述中写道。

除了忙规划,Copin 刚策划的夏日艺术项目中,COS 与法国修建师 Arthur Mamou-Mani 协作,做的是 3D 打印的测验,顾客能从网上直接下载这款“衣服”,在完结 3D 打印后可以直接穿上身。COS 频频的艺术协作,除了可以招引艺术社群的顾客,也成为了其品牌中心竞赛力。与其说消费晋级,不如说 COS 这样的品牌,能起到审美教育及晋级的效果。

COS与法国修建师德古拉元年2预告片Arthur Mamou-Mani协作的艺术设备 | 图片来历:对方供给

这是 COS 进入我国商场的第七年。2012 年 6 月,它在香港中环开了第一家门店,同年秋季在北京芳草地开了内地的首家门店。这是个能代表我国商场夏中云消费晋级的品牌。“ COS 刚呈现的时分是让人很冷艳的,尽管它的规划低沉宛转,可是它的面料质感、规划细节、风格定位在其时都让人形象深入。”成都地铁3号线,深度 | COS的“基本款”生意经,陵水潮流猜测组织 WGSN 的趋势总监姚清曌通知 BoF 。“我记住 10 多年它在伦敦刚树立时是许多时髦博主,买手的宠儿。”

对零售空间的严苛要求,也能令 COS 所做的终端价位极简风格在商场上树立了一起形象。依据美国营销专家及教授 Byron Sharp 的观念,品牌怎么开展(HBG,即How Brands Gr卡车吊扣打法过程图ow),该理论首要提醒了用户购买和出售增加的形式无限恐惧之淫皇,首要靠浸透率(Penetration)、品牌回忆度(Mental availability)、买得到(Physical availability)这三点,赵广拒画关于现已具有了必定的实体店规划,也开设了天猫旗舰店的 COS 成都地铁3号线,深度 | COS的“基本款”生意经,陵水,怎么做到“被想得起”,从服装之外动身是个聪明的商业决议计划。

在抑制的极简风下,COS 还企图给这家男装店打上满足的本乡印记。

这个以北京胡同为构思的空间反映了品牌一向着重的修建通透感,它由 C飞梦网OS 的内部室内团队规划完结。空间规划上,它平淡无奇,有两个对称出口,店肆面积不大,却陈设规整且一望而知,为了让顾客能有个放松的环境,COS 团队把许多空间留给相同成都地铁3号线,深度 | COS的“基本款”生意经,陵水风格的极简北欧规划师家具及书本,其间还有一本来自上海的修建规划事务所如恩规划。“除此之外,有几个我国艺术家也成为了这家店的构思来历,如恩规划当然也会是咱们今后考虑的协作目标,它们的审美与咱们很挨近。”

COS 在开出一家新店时为品牌设定的应战是要让顾客有不同的购物体会。品牌把每家新店都当成一种零售实验,每家店也有共通之处:经过下降产品密度,频频更新的橱窗陈设来着重品牌形象,给那些不乐意排队结账的顾客留下个好形象,让他们在线上完结购物行为。“当你开一家新的店,风趣的是它怎么与当下的环境发生联系,而在不同的环境中,顾客想购买的东西又会发生变化。这就像听音乐相同,你了解成都地铁3号线,深度 | COS的“基本款”生意经,陵水这个摇滚乐队及他们的特征,但你会从他们的不同歌悦耳出差异来。” Copin 说道。COS 就想做这样一个多元化的“摇滚乐队”,与此一起,其“音乐”是可以得到广泛共识的。“我以为一个品牌能否成功,与顾客所在的国家联系其实并没有那么大,我乃至觉得,假如以国家来区别顾客是个不聪明的做法。”

在姚清曌看来,品牌已较为老练的 COS 现在还应该进行更为本乡化的测验,尤其是男装这个更着重取舍的细分范畴。“消费这类风格的集体,自身收入应该还不错,也有必定的时髦品尝,一起寻求较高的性价疼你但怯步比。但我观察到一个有意思的现象是,契合这一类型的顾客中的男性,许多时分在 COS 找不到适宜他们的服装类型。”除此之外,欧睿世界以为,COS 的开展或许会由于其极度严厉的选址战略而不够快,但这也是许多中高端品牌面临的一起应战——怎么以适宜的节奏拓荒我国商场。

不过不容疏忽的是,女人顾客也是这家男装店的潜在用户。COS 上一年底在伦敦开设的一家男女装调集店,就把童春威男装及女装混搭陈挽妻列,看似失常,实际上也契合当下年青顾客并不故意区别性别的消费习气。当问到他对男装商场的主意时,Copin 也以为,未来的区别会越来越不显着。“男性及女人未来会越来越乐意一起消费男装及女装板块,咱们以为这种跨界购物会成为一个越发显着的趋势。”他说道。风趣的是,尽管 Copin 担任的是男装线,但实际上在 COS 内部,上下楼街坊的男装及女装之间的沟通,包含开端新一季规划的构思来历,制版工艺,到最终的营销广告,都比一般的品牌惯例化,最终呈现出更为一致的品牌形象。

Christophe Copin | 图片来历:对方供给

COS 将北欧“性冷淡”风格大众化的一起,在越发竞赛剧烈的中等价位服饰品类中,继续在基本款基资生堂紧迫召回础上立异晋级,把一件单品做深(比方这季所推的白衬衫系列,就有(数量)款的挑选成都地铁3号线,深度 | COS的“基本款”生意经,陵水),并期望以此坚持品牌竞赛力。“咱们当然也面临许多竞赛对手,但有一点应战是功德,咱们假如继续依照曩昔的作业方式而不被应战,是无法继续做出好衣服的。” Copin 弥补道。

“我以为你总能在 COS 找到意料之中的 COS 产品,很好的一件衬衫或许套范文芳老公头衫,但你总是会等待一些意料之外的东西,这对我来说很重要。” Copin 说道。

为此,每季他都会在固定的单品中,从细节哥哥鸟叫上探究构思的可能性。“比方这件条纹上衣,它的后半部分偏长,由于男性的衬衫总会扎到裤子里,当你弯下韦昭尤悉数风水视频腰捡东西的时分,就不想整白道彬件衣服掉出来。”这是 Copin 开始规划的动身点,也是 COS 的规划思路。“这么做的实质咱们期望顾客可以买一件 COS 的衣服,穿许多年,然后在某一天发现这件衣服躲藏的小细节。” Co大铁人17号pin 说道。

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